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企業新聞

火辦網助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌一華東區首屆合作交流會議圓滿結束

文章來自:悠米辦公         日期2018.06.05

總部 | 上海
2018年4月26日安興匯東集團于上海總部召開。共享賦能共享資源火辦網渠道伙伴合作會議,會議現場邀請了上海及華東區域優秀的綜合辦公用品渠道經銷商們,會議重點交流、討論了關于火辦網如何助力渠道伙伴服務企業用戶易如反掌,

火辦網助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌—華東區首屆合作交流會議圓滿結束

悠米辦公 4月28日





2018年4月26日安興匯東集團于上海總部召開“共享賦能 共享資源”火辦網渠道伙伴合作會議,會議現場邀請了上海及華東區域優秀的綜合辦公用品渠道經銷商們。會議重點交流、討論了關于火辦網如何助力渠道伙伴服務企業用戶易如反掌。

 

  


                                         

  企業更要終身學習


   會議由安興集團總經理姚總生動開場,講述了安興經歷了23年發展與2次企業轉型,10年前安興決定第一次企業轉型,從一家傳統的紙制品加工制造企業轉型定位為全能紙管家商業模式,但此次轉型并未如愿成功,總結原因是企業由于學習與創新的認知不足,沒有認識到企業轉型所需要的資源與能力與發展方向不匹配。這次轉型失敗給姚總及企業留下了深刻的反思:“企業更是需要終身學習的,沒有一層不變的商業模式、業務結構、市場環境、只有不斷學習提升企業應對變化的能力。”

2015年安興背負著更大的使命迎來第二輪企業轉型,推出戰略轉型平臺火辦網,作為辦公用品B2B運營服務平臺,火辦網的終極目標就是助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌。面對整個辦公行業渠道商的經營危機,安興重新定位了企業愿景及使命:聯盟產業鏈上、下游,為企業用戶提供 多、快、好、省的產品與服務,實現與合作伙伴共生、互生、再生的發展目標。


火辦網最具競爭力的辦公用品B2B運營服務平臺


辦公用品傳統行業的經營困難已緊緊壓迫著經銷渠道商,其企業是否能生存下來,要看是否進化出適應環境的能力。面對市場環境的巨變,如何洞察行業趨勢、突破生存危機是企業發展的根本。

安興集團市場經理吳文為大家形象生動的深刻的講解了:火辦網是如何深入調研分析了行業環境,并逐一解決經銷商各經營環節中的痛點和發展瓶頸。

其一、從最頂層的商業模式設計,做到企業最基礎也是最關鍵的開源與節流。開源即將通過火辦網將B2b、B2C訂單共享給全國的渠道伙伴,節流則是通過上、下游伙伴人人參與,共享現金流,共享儲運資源,共享人力資源。

其二核心戰略業務的設計,火辦網啟動了招投標業務 、B2B辦公用品業務及B2C一鍵代發業務。戰略業務合作的目標就是在安興現有資源基礎上進行資源重整和共享,讓閑置的倉儲、資金、產品、信息、客戶等資源能夠最大化整合并形成1+1大于2的盈利能力。

其三、低成本、高效率的核心競爭優勢,包括其產品開發能力、高效運營的組織基礎、智能化的儲運網絡、全信息化訂單運營系統。而火辦網的三大解決方案并不是一蹴而就的,也不是其他企業所能模仿的,因為其繼承了安興集團20年的沉淀,把客戶滿意度、運營低成本、高效率、共享經濟的思想刻入企業文化,從而為火辦網的發展奠定了成功的基因。

 



 

火辦網助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌


    火辦網全國聯盟商合作計劃已于2018年全面啟動,管理部經理仇曉華在會議中為大家完整、窮盡、深入的展示了火辦網的合作理念、優勢及落地合作具體路徑。最吸引大家關注是8步驟合作計劃,即為聯盟商選擇、用戶需求調查、信息系統共享 、火辦網推廣 、儲運資源共享 、運營團隊績效提升 、銷售目標達成、盈利成果分享 。這八大步驟正是與安興合作真正價值的體現,也表明了安興是一個負責及感恩的企業,獨自盈利并不是安興的目的,我們正用開放共享的心態,與渠道伙伴共同努力,互相賦能,致力于打造一個“開放、共生、互生、再生”的共同體,集成供應鏈體系,共同降低成本,提升效率,實現助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌!


辦公用品一站式解決方案


  火辦網作為安興戰略業務平臺,為渠道用戶提供辦公用品一站式解決方案,通過深入精準的市場調研、目標達成復盤,制定出符合市場需求的供應鏈、及市場營銷策略。安興集團供應鏈總監呂總在會議中給渠道伙伴展示了火辦網現有產品結構,共10大類,67個系列,465個品類,數千個品牌,數萬個SKU,涵蓋進口品牌、知名品牌、人氣品牌,基本滿足商務辦公企業用戶整體需求。

   在銷售政策的制定上,火辦網不僅對經銷商給出常規月度、年度返利政策支持,更針對優勢品牌、品類做新品上架、時節性優惠促銷,另對重點品牌目標達成再做返利支持。整體上火辦網的經營原則即是:我們只賺我們應該賺的那份,將利潤最大化讓利給到渠道伙伴,以此達到大家共同的發展與盈利。

 

充滿期待 火熱交流

 

活動現場特別設置了現場交流環節,各渠道伙伴提出了非常多寶貴建議,也當場表示了深入合作的意愿,姚總就大家提出的關于區域聯盟、代送服務、網店合作等問題都一一耐心的做了交流與解答。大家皆對安興及姚總的專業精神十分認可,并對未來與火辦網的合作充滿期待。

 

                          



 

現場抽獎 現金回饋

 

本次大會末,特別為到場渠道伙伴提供了火辦網現金抵扣券抽獎回饋環節,最高價值1588元,人人有份,100%中獎。抽獎現場驚喜連連,歡樂滿滿。本次“火辦網助渠道伙伴服務企業用戶易如反掌—華東區首屆合作交流會”也在這歡聲笑語中結束了。但是我們的合作之路才剛剛開始,未來火辦網定會與渠道伙伴一起成為市場中真正的強者,并獲得更高的價值回報!

                                                   





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